从紧固件展、人工智能产品展到茶叶展、珠宝展……点开苏州国际博览中心的网站，你会发现2019年该中心的展览场地已被预订掉不少，目前预订最远的一场是12月13日开幕的渔具展。2016年在苏州国际博览中心举办的展览、会议只有42场，2017年增长到113场，2018年达到230场。这里火爆人气和迅猛增长是苏州会展业的一个缩影。

       据苏州市会展行业协会统计，2015年到2017年，在苏州市举办的展会数量连续3年保持25%以上的增长。2018年在苏州举办的各类展览共计395个，同比增长超23%。此外，在市场化、专业化和品牌打造等方面，苏州会展业闯出了一片天地。

现状>>>

办展数量、展会企业快速增长

       “到外地开会，总有其他城市搞会展的人来问苏州的经验。”苏州市会展行业协会常务副会长兼秘书长丁尉说，苏州会展业的持续迅猛增长受到了全国同行的关注。增长快体现在展会数量上，2018年苏州市共举办各类展览395个，同比增长超23%，展览面积超257万平方米，同比增长5.6%。在市会展中心、会议中心举办的超2000人会议达56个，同比增加86%。

       其次，一批策划、设计、搭建会展服务企业乘势发展壮大。丁尉回忆，五六年前他走访的部分会展企业还栖身在居民楼里。在苏州会展业快速发展的背景下，这些小企业的营业额以每年两位数以上的速度增长。目前，全市注册资本超500万元的会展企业106家，注册资本超100万元的会展企业631家，覆盖了从项目策划、展馆管理、设计布展到设备租赁等各个环节。在2017年商务部颁布的百家重点联系企业名单中，苏州市已有7家企业上榜。

行业市场化水平高，带动效应强

       2015年，国务院出台《关于进一步促进展览业改革发展的若干意见》，要求“规范和减少政府办展”，提高市场化水平。苏州市商务局服务贸易和商贸服务业处处长赵佑宏介绍，经过清理改革，目前苏州市级政府挂牌主办的展览只有三个，而且这三个展览的绝大部分具体工作是由企业操作。据苏州市会展行业协会统计，在苏举办的所有政府支持的展会正在逐步引进市场化机制。

       一场成功的展览或会议，能为举办地带来可观的人流、物流、资金流和信息流，会展业对酒店、旅游、餐饮、广告等行业有明显的带动作用。针对在金鸡湖景区举办的28场展会的调查显示，展会期间展会举办地周边的人流平均增加近3成，酒店营收平均增长超13%，购物营收平均增长18.5%。

部分展览已形成品牌

       从一开始的几千平方米展览面积发展到展览面积达27000平方米，在苏州举办的“医学装备展”从默默无闻逐渐发展成为业内焦点。去年在该展会上，中国医学人工智能联盟宣布成立，这是国内相关领域内的首个联盟，引起广泛关注。

       苏州的“家具展”“房车展”“创博会”被江苏省会议展览业协会评定为江苏省首批AAA级专业展会，此外AA 级专业展会、A级专业展会各有两个苏州展会上榜。

剖析>>>

苏州经济“硬实力”是基础

       “苏州会展业迅猛发展，经济发展是基础”。业内人士认为，会展业在短时间内，聚集产品、信息、客户，增加交易机会、降低交易成本，是满足企业采购、销售、行业交流、技术升级等需求的最佳方式之一。苏州的制造业实力雄厚而且具备完善的产业链，企业发展到一定阶段需要更大的市场、更广的视野和更先进的技术，必然对会展业有所要求。

       苏州专业展览会的兴盛印证了这一分析。在智能制造、机械制造、汽车零部件、纳米技术、电子电路制造、医疗器械等苏州的强项领域，都有相应的展会在本地举办，其中不少展会影响力辐射全球。例如，苏州举办的纳博会的规模已经甩开韩国，成为该领域的全球第二大纳米技术产业展会。纳博会的这次超越根基就在于苏州纳米产业近年来的发展。

       据统计，去年苏州居民人均可支配收入达到55476元，同比增长超8%。兜里的钱更多了，才能到处买买买。去年苏州举办消费类展会112个，除了婚庆、家具、年货等传统主题，宠物及宠物用品展、茶博会等适应消费新需求的展会不断涌现。

       从举办展会的“硬件”来看，目前苏州展览场馆主要有苏州国际博览中心、昆山昆开国际会展中心、常熟国际展览中心等11个室内场馆，室内展馆总面积超33万平方米。会议设施主要有苏州金鸡湖国际会议中心、太湖国际会议中心、苏州会议中心等8个大型会议中心，此外23家酒店拥有1000平方米以上面积的会议厅。

错位发展，开拓发展空间

       苏州身处长三角，会展业的激烈竞争无法回避。早在2016年，上海举办的各类展会就达到880个，展览总面积1605万平方米。在场馆方面，上海更是拥有得天独厚的条件，一株“四叶草”——国家会展中心的总面积就达147万平方米。要找到发展空间就要动脑筋下功夫：苏州找到了专业展会这个突破口。

       规模只有2万平方米的展会，如果在上海举办，有可能“淹没”在数量巨大内容庞杂的其他展会中，面临租不到核心位置的场馆，场馆、餐饮、酒店、交通成本昂贵等问题。事实上，不少规模中等的展会在业内影响力却不容小觑。例如从上海搬到苏州的“国际汽车改装风尚秀”，该展会已在苏州连续举办多届，无论从展会的规模还是内容都取得了显著增长。2018年该展会的展览面积为6万平方米，汇聚了全球500多个汽车改装及零部件品牌，展示了汽车个性化升级的前沿产品和消费理念，吸引了国内外众多品牌商、贸易商、参观者。

       苏州的政策引导和行业协会发挥了重要作用。业内人士普遍认为，会展业的发展离不开“政府作用”，当然这要基于“市场化方式”。近年来，我市制定了针对会展业的指导政策，取消了一批不必要的审批，并推出了奖励措施，通过简政放权，服务优先，在不断深化展览业管理体制改革，优化行业发展环境，扩大市场开放上起到了不少“政府作用”。良好的营商环境吸引不少长三角的会展企业搬到苏州，去年，华商联股份有限公司将长三角地区总部迁到苏州。

       如何推介苏州，让更多的展览、会议来苏州办？苏州市会展行业协会给出了自己的答案：“政府指导、协会组织、企业参与、组团推介”。在政府的指导及政策支持下，该协会连续3年组织企业参加“中外会展项目合作洽谈会”和“中国会展（会奖）产业交易会”。苏州本地会展企业布展出色，准备精细，服务周到，吸引了大量客户参观，是现场人气最旺的展台。在第七届“中外会展项目合作洽谈会”上，现场与苏州会展企业签约落地的会展项目就有7个。

来源：苏州日报   记者：梁海燕